- 公司動(dòng)態(tài)
企業(yè)低價(jià)營(yíng)銷博弈不是萬(wàn)能
2013-07-08 09:50:08博弈論如今被論為一個(gè)實(shí)際而又時(shí)尚的話題，無(wú)論是工作或者生活中，博弈遠(yuǎn)處不在。就拿商場(chǎng)之間的進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)而言，也是我們企業(yè)促銷的一種手段和一種趨勢(shì)。常人一般認(rèn)為價(jià)格越低，就越受消費(fèi)者的歡迎，產(chǎn)品的銷售量便會(huì)越大。其實(shí)，這是一種誤區(qū)，產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、與利潤(rùn)之間的博弈關(guān)系遠(yuǎn)非我們想的那樣簡(jiǎn)單。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的目的是為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，所以，產(chǎn)品價(jià)格非常重要。決定產(chǎn)品價(jià)格的因素，成本是其中之一，但不是*重要的部分。它更多取決于客戶愿意想花多少錢(qián)來(lái)買它。所以，產(chǎn)品的價(jià)格取決于，是否能為消費(fèi)者客戶們帶來(lái)利益，是否讓消費(fèi)者滿意。
商品營(yíng)銷策略中，降價(jià)只是其中一個(gè)手段，但不是唯一的，也不是*重要的手段。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量才是競(jìng)爭(zhēng)力中的關(guān)鍵因素，也是唯一能走得長(zhǎng)久的因素。在我們?yōu)V油機(jī)行業(yè)中也是一樣，唯有濾油機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和有效及時(shí)的售后服務(wù)能讓客戶滿意度提高，否則，價(jià)格再低，也只能呈一時(shí)之強(qiáng)，而且損人不利已。
同行朋友們，解決企業(yè)營(yíng)銷方面的難題要先判斷，然后對(duì)癥下藥，降價(jià)策略并不是每次都會(huì)管用，有時(shí)使用不當(dāng)甚至還會(huì)弄巧成拙，不但解決不了問(wèn)題，還會(huì)被人說(shuō)成便宜無(wú)好貨。沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)單位，會(huì)起不起價(jià)格車輪站的，惡性的價(jià)格大戰(zhàn)有可能使其倒閉，一些小品牌也會(huì)跟著消失。
況且，一個(gè)產(chǎn)品的出售，不僅是影響著當(dāng)前這位客戶。他周邊的朋友或者鄰近單位也會(huì)受使用客戶的輿論影響，必須是產(chǎn)品價(jià)格合適質(zhì)量又好的產(chǎn)品，客戶們感到物有所值了，他們才樂(lè)意替您推廣；否則，將遺臭千里。由此看來(lái)，各個(gè)過(guò)濾同行朋友們，降價(jià)并不是一個(gè)好的營(yíng)銷策略。而在產(chǎn)品質(zhì)量和開(kāi)發(fā)上多下工夫，多在售后服務(wù)上細(xì)心體貼關(guān)心客戶，多為客戶“量身裁衣”，努力打造高新產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本。留言新發(fā)布 -
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